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Le marketing du cycle de vie client est une approche de la communication personnalisée avec les clients, basée sur la reconnaissance que différents messages et stratégies marketing fonctionnent mieux pour les clients à différentes étapes de leur parcours avec une marque.
Le cycle de vie client est l’ensemble des étapes que suit un client depuis sa première prise de contact avec une marque jusqu’à sa fidélisation et son parrainage. Il existe plusieurs modèles pour représenter le cycle de vie client, mais l’un des plus courants est le suivant :
Voici une vidéo relatant ces faits :
Chaque étape du cycle de vie client représente une opportunité pour la marque de créer une relation forte et durable avec le client, en lui offrant une expérience personnalisée et adaptée à ses besoins et à ses attentes.
Le marketing du cycle de vie client est la stratégie qui consiste à optimiser les communications et les interactions avec les clients à chaque étape du cycle de vie, en utilisant des techniques telles que la segmentation, le ciblage, le message personnalisé et le retargeting. Le marketing du cycle de vie client vise à :
Le marketing du cycle de vie client nécessite une analyse approfondie des données clients, telles que leurs comportements, leurs préférences, leurs besoins, leurs motivations et leurs feedbacks. Ces données permettent d’identifier les segments de clients les plus rentables, les moments clés du parcours client, les canaux de communication les plus efficaces et les messages les plus pertinents.
Pour mettre en œuvre le marketing du cycle de vie client, il faut suivre les étapes suivantes :
Le marketing du cycle de vie client est une stratégie qui permet de créer une relation personnalisée et durable avec les clients, en leur offrant une expérience adaptée à chaque étape de leur parcours avec la marque. Le marketing du cycle de vie client permet d’augmenter la satisfaction, la fidélité et la rentabilité des clients, et de se différencier de la concurrence.
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