Le marketing d’influence est devenu un outil puissant pour les entreprises qui veulent atteindre et convaincre leur public cible et obtenir des résultats concrets. Mais, avec autant de plateformes de médias sociaux à disposition, il peut être difficile de savoir où concentrer ses efforts.
Quelle est la valeur du marketing d’influence pour les B2B ?
Les marketeurs B2B doivent envisager de s’associer à des influenceurs qui ont une forte présence dans leur secteur et qui sont respectés par leurs pairs. Ces influenceurs doivent avoir un public engagé sur les médias sociaux et être bien informés des produits ou services que l’entreprise B2B propose. Ils peuvent être des experts du secteur, des leaders d’opinion, ou même des clients qui ont utilisé avec succès les produits ou services de l’entreprise.
Voici une vidéo expliquant le marketing d’influence :
Ces influenceurs peuvent se trouver sur différentes plateformes comme Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, et plus encore. Il est important pour les marketeurs B2B de rechercher et de sélectionner soigneusement les influenceurs qui correspondent aux valeurs et au message de leur marque pour assurer un partenariat réussi.
Qu’en est-il des micro-influenceurs ?
Les micro-influenceurs sont des individus qui ont un nombre plus petit mais très engagé de followers sur les médias sociaux. Ils ont tendance à avoir un public très spécifique et sont souvent experts dans un secteur ou un sujet particulier. Dans le marketing B2B, les micro-influenceurs peuvent être des atouts précieux car ils peuvent vous aider à atteindre votre public très ciblé et qualifié.
L’un des principaux avantages de travailler avec des micro-influenceurs est qu’ils ont généralement un taux d’engagement plus élevé avec leurs followers que les macro-influenceurs, qui ont plus de followers mais voient moins d’engagement significatif. Les followers des micro-influenceurs tiennent souvent en haute estime les opinions et les recommandations de l’influenceur et sont souvent plus susceptibles de passer à l’action en fonction de leurs suggestions. Cela est particulièrement important pour les marketeurs B2B car le parcours d’achat des B2B est généralement plus complexe et implique plus de décideurs que le parcours d’achat des produits B2C.
Comment choisir les meilleures plateformes de médias sociaux pour le marketing d’influence B2B ?
Il n’existe pas de réponse unique à cette question, car chaque plateforme a ses propres forces et faiblesses, et chaque campagne a ses propres objectifs et publics. Cependant, voici quelques éléments à prendre en compte pour choisir la ou les plateformes les plus adaptées à votre stratégie de marketing d’influence B2B :
- La taille et la qualité de l’audience : vous voulez choisir une plateforme qui a une audience suffisamment grande et pertinente pour votre secteur et votre produit ou service. Vous voulez également vous assurer que l’audience est engagée et réceptive aux messages des influenceurs.
- Le type et le format de contenu : vous voulez choisir une plateforme qui vous permet de créer et de diffuser le type et le format de contenu qui convient le mieux à votre produit ou service, à votre message et à votre objectif. Par exemple, si vous voulez faire connaître les caractéristiques techniques de votre produit, vous pouvez opter pour une plateforme qui favorise le contenu vidéo ou écrit, comme YouTube ou LinkedIn. Si vous voulez montrer les bénéfices émotionnels de votre produit, vous pouvez opter pour une plateforme qui favorise le contenu visuel ou créatif, comme Instagram ou TikTok.
- Le budget et les ressources : vous voulez choisir une plateforme qui correspond à votre budget et à vos ressources disponibles. Certaines plateformes peuvent être plus coûteuses ou plus complexes à gérer que d’autres, en fonction du type d’influenceurs, du type de contenu, du niveau d’engagement et des outils de mesure que vous utilisez. Vous devez également tenir compte du temps et des efforts nécessaires pour créer et maintenir une relation avec les influenceurs sur chaque plateforme.